これ読んだかなり多くの人が「仮説検証」のところに引き付けられているけど、この記事で一番大事なところは「toBスタートアップにとっての営業の重要性」ですよ。時節柄色々なスタートアップのお話を聞くけど、大体どこも営業が力量不足だと感じるので説得力がある estie.jp/blog/entry/202…

どこのスタートアップも話を聞くと素晴らしいプロダクトを作っているんだけど、それをどうマネタイズするかのところがおざなりにされていることが多い。そして法人顧客に売ろうという話をしているのに、営業部隊が手薄な上に「顧客がなかなか買ってくれない」という愚痴の方が多い印象がある

定番のネットミームじゃないけど、「顧客が本当に必要だったもの」に自社プロダクトを結びつけることが出来れば売れる、というのはあるあるだと思う。そのためには顧客と密に会話し、互いのビジョンや信念を共有し理解する必要がある。皮層的な能書きだけでは物は売れない