ウォーターサーバーを売る時に「きれいな水が出ます」とセールスしても売れない。 そうではなく「深夜に子どもが熱を出しても、すぐにお水を用意できる安心感があります」とセールスすれば売れる。 水ではなく、家族を守る安心を売っている。 風俗も一緒。「指名してください」ではなく、「感情・体験」を強調するべき🥹
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